2019-08-26 11:51:18 來源:嚴牌股份

采購部、安環部請注意:發現過濾材料新大陸!

  1、浙江嚴牌?沒聽說過,是新成立的公司嗎?

  答:浙江嚴牌過濾技術股份有限公司前身爲1991年成立的浙江天台西南濾布廠,距今已有近30年曆史,現有注冊資本1.28億元人民幣,全球員工達800余名,因企業戰略發展需求,于2014年啓用浙江嚴牌股份平台。

  公司立足中國,服務全球,專注于固液分離、固氣分離領域內過濾材料的研發、制造、銷售及服務,現已發展成爲過濾行業領軍企業。

  2、嚴牌規模怎麽樣?

  答:嚴牌注冊資金1.28億元,自有生産基地在占地近200畝(自有土地),廠家面積超十萬平米,全球員工超過800人,2018年稅後銷售額超過4億;2009年就在美國新澤西州建立了工廠,在德國、巴西、越南、意大利等地都有嚴牌的長駐機構;

  3、市場上很多代加工産品,嚴牌濾袋是自己生産嗎?

  答:是的,而且嚴牌的生産線是同行業最齊全的,大部分産品的生産過程全部都是在自己的工廠制造的;我們擁有近300台套紗線、縫線、基布/機織布生産線,11台套無紡布生産線(其中3台爲法國進口),2台熱輥覆膜生産線,3台高溫熱定型設備,年産能可達1500萬平米;除塵濾袋日産可達8000余條(根據尺寸不同會産生變化);

  4、嚴牌這麽強的實力,爲什麽在國內沒什麽名氣?

  答:第一,嚴牌這個平台是我們在2014年才開始啓用;

  第二,在2016年以前,我們都是以國外市場爲方向,幾乎沒有參與國內的除塵市場(部分代工客戶除外);

  以2017年爲例,嚴牌的過濾材料出口量占了中國出口量的1/3以上,占中國出口到美國的半數以上;即便是2019年,我們出口的平米數量仍大于國內,預計占除塵濾料總數的2/3左右;

  5、爲什麽嚴牌當時選擇做出口業務,不做國內市場?

  答:這裏面原因有幾點,基本都與嚴牌當時定位、經營層從業經曆、浙江企業的傳統等方面有關;

  第一:國內前20年,過濾材料市場雖發展蓬勃,但有不少行業從業者魚龍混雜,缺乏自律,“關系”、“商務活動”等是大部份企業的競爭力,嚴牌認爲自身的競爭力不在此處,在于生産産品,缺乏國內市場競爭力;而國外以産品性能要求高、檢驗標准高、誠信度、性價比爲主要競爭力,不需要國內的這一套嚴牌人不善于的商務活動;同時,國外客戶一旦合作,在沒有産品、誠信問題的情況下,基本都會長期穩定合作,市場營銷的工作少;

  第二:嚴牌的創立者及經營管理層都是從生産、研發、設備制造等專業出來的,更喜歡埋頭做産品,不樂意于國內市場開發;

  第三:基于浙商向外開拓的傳統,浙江有大量的制造企業都是以出口市場爲方向的,浙江産品相對有著較好的國外知名度、認可度,並有著在外浙商互幫互助的傳統機制;這些外界因素,加上嚴牌的産品質量可靠,讓嚴牌在國外發展比較順利,同時獲得了比國內更好的利潤率、現金流;

  第四:過濾材料的技術高地在美國、歐洲,那邊上百年的過濾材料企業較多,積累了相當豐富的産品生産、研發能力;但隨著當時市場的飽和,這些企業缺乏發展前景,甚至出現不願繼續經營的情況;嚴牌很看著他們的優勢,熱衷于與他們進行市場合作或收購,以吸收對方技術優勢,提高嚴牌的生産、制造水平;

  6、爲什麽近年來嚴牌又開始主攻國內市場?

  隨著國內經濟水平的不斷攀升,市場秩序的逐步規範,中國已經成爲濾料行業最大的優質市場。據統計,中國占了全球過濾材料市場的50%,嚴牌一定要參與;浙江省打造“浙江制造”的品牌,而嚴牌作爲當地最大的過濾材料企業(浙江省向嚴牌頒發了《隱形冠軍企業》),屬于省內重點扶持單位,鼓勵嚴牌上市,進行二次創業;國內市場必需要做;同時,通過組織架構調整、人才引進等措施,組建一支較強的國內營銷團隊,專注于國內市場開發;

  7、嚴牌沒什麽業績吧?

  答:經過嚴牌團隊多年以來在國內市場的奮力開拓,公司在電力、水泥、鋼鐵、化工等多領域都擁有了大量優質業績。從電力行業來看,五大電力(華能集團、大唐集團、國電投集團、華電集團、國電集團)都已是我們的客戶,此外國家能源集團、神華集團、京能集團、華潤電力、浙能集團等大型電力企業也同我司建立了長期的合作關系,其中也不乏超低排放業績(排放<5mg),例如國電集團旗下牡二電廠、蒙能新豐、蒙能金山,神華集團包頭電廠、浙能集團新天煤化工等項目均達到了超低排放的標准。電力大機組方面我司也有豐富的業績:內蒙古霍煤鴻駿鋁電350MW、內蒙古金山熱電有限公司2*300MW內蒙古能源發電淮大發電300MW、內蒙古大唐國際呼和浩特熱電有限責任公司300MW、華電牡丹江第二發電廠300MW;水泥行業方面,我司與中建材旗下南方水泥公司開展了多個項目的戰略合作,也同金隅水泥、冀東水泥、蒙西水泥等大型水泥制造企業保持了良好的合作關系,收獲業主的一致好評;鋼鐵行業方面我司則與寶鋼集團、首都鋼鐵集團、酒鋼集團保持密切的交流與來往;與此同時,我司也同衆多設備廠家保持著戰略合作關系:國電投遠達裝備制造有限公司、龍淨環保、菲達環保、唐山冀東機電設備有限公司等企業都是我們的優質客戶。因此,嚴牌的業績是全面的、豐富的,更是真實的、值得信賴的。

  8、嚴牌濾料在水泥生産中有哪些針對性産品?

  嚴牌股份在水泥行業耕耘較早,産品鏈較爲完善;各類常溫、高溫、化纖、玻纖等過濾材料一應俱全;同時,嚴牌也是國內最優質的透氣層布生産廠家之一;優勢産品有芳綸(MX)、聚酰亞胺(PI)、玻纖機織布覆膜(GL-11)等。

  水泥磨除塵

  水泥磨除塵分爲生料磨、熟料磨,原排放標准下基本都采用PE550克常規濾料,防油、防水處理。

  進口煙氣含塵濃度:通常≤300g/m3  煙氣溫度:均小于120 ℃  濾料方案:針對≤10mg/Nm3超低排放改造,推薦濾料爲PE超細混紡面層550克濾料,防油、防水處理;建議過濾風速小于0.75m/min。

  煤磨除塵

  目前新型幹法水泥生産線中,原基本都采用PE550克常規濾料,防靜電、防油、防水處理;

  煤磨廢氣溫度:一般在60~80℃

  煙氣煤粉濃度:一般能達到600~800g/m3

  粒徑:小于10μm的占40%~80%

  濾料方案:針對≤10mg/Nm3 超低排放改造,推薦濾料爲PE超細混紡面層550克濾料、550克覆膜,防靜電、防油、防水處理;建議過濾風速小于0.75m/min;

  窯頭

  溫度:150 ℃~200 ℃

  粉塵濃度:≤30g/ Nm3

  濾料推薦:MX550克濾料、PI+MX複合濾料;

  過濾風速:≤ 0.75m/min;

  窯尾

  溫度:200~240℃,余熱發電後150-180 ℃

  粉塵濃度:≤100g/ Nm3

  濾料推薦:PI/TF550克濾料、PI+MX複合濾料、玻纖覆膜;

  過濾風速:≤ 0.75m/min;

  嚴牌特有-透氣層布

  適用于水泥廠粉磨站空氣斜槽、充氣箱均化庫水泥氣力輸送、均化庫。

  材料:滌綸、芳綸

  克重範圍:2000g—6600g/㎡

  厚度範圍:3mm—10mm  透氣:15L—3L

  打贏藍天保衛戰,選用高性價比除塵濾袋,優化供應商結構,降低采購成本,選擇嚴牌,就對了!

  (商務和技術聯系:高總:13385767561,邱總:17319321696)

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